Salesforce Marketing Cloud B2B Account Engagement Growth

Mithilfe von Marketing-Automatisierung kann Ihr Marketingteam Tausende von Interessenten im Rahmen Ihrer B2B-Marketingbemühungen in nur wenigen Sekunden erreichen. Die Automatisierung führt komplexe Aufgaben im Hintergrund aus, um Interessenten-Datensätze zu aktualisieren und Ihr Vertriebsteam zu unterstützen. Mit Marketing-Automatisierung können Sie effektiv segmentieren und Ihre Lead Personas mit einer personalisierte Ansprache adressieren.

Digital fortgeschrittene Marketing-Teams stufen Leads nicht länger nur als heiß oder kalt ein, sondern nutzen automatische Lead-Qualifizierungssysteme. Das Lead-Qualifizierungssystem von MCAE heißt Scoring und Grading. Kurz gesagt zeigt Ihnen der Score eines Prospects, wie interessiert er oder sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ist. Die Grade hingegen zeigt, wie gut der Interessent Ihre Kriterien erfüllt. Das Scoring wird Ihnen als Zahl dargestellt, das Grading basiert auf dem US Letter System (A,B,C etc.)

MCAE bietet Ihnen mit dem Engagement Studio ein intuitives Marketing-Automatisierungstool, mit dem Sie Follow-up-E-Mails senden können, eine logikbasierte Nurturing-Kampagne erstellen und Szenarien testen, um zu sehen, wie ein Prospect durch den Pfad navigieren könnte. Sie haben die Möglichkeit, E-Mails an eine Liste von Prospects zu senden und zu sehen, wie die Prospects mit den E-Mails interagieren, und dann unterschiedlich reagieren, je nachdem, wie der Empfänger mit jeder E-Mail im Drip interagiert hat.

Ein Drip ist eine automatisierte Folge von Nachrichten, die sich basierend auf einer von Ihnen erstellten Logik ändern kann. Auf diese Weise können Marketer automatisierte Programme erstellen, die den potenziellen Kunden bei jedem Schritt der Customer Journey ansprechen.